世界上關(guān)于思維模式的分類有很多種，不過，多數(shù)思維學(xué)說將人類思維模式分成事實(shí)型思維和價(jià)值型思維兩大類。不同思維模式的人，對(duì)廣告有不同的認(rèn)知，即使是一個(gè)非常有創(chuàng)意的廣告文案，在不同思維模式的人眼中，也可能呈現(xiàn)截然不同的效果。
1．事實(shí)型思維。傾向于事實(shí)型思維方式的人，喜歡將觀念分解成細(xì)小的組成部分，并對(duì)其背景進(jìn)行分析，然后得出最佳的解決方案。事實(shí)型思維的人同樣具備創(chuàng)造力，往往傾向于線型思維，喜歡事實(shí)與數(shù)字。他們善于掌握和分析這類信息，習(xí)慣邏輯、結(jié)構(gòu)和效率，對(duì)模棱兩可的東西比較反感。
2．價(jià)值型思維。傾向于價(jià)值型思維方式的人，喜歡憑借直覺、價(jià)值觀及道德觀做決定，更善于接納變化和矛盾，依賴于各種觀念的融合。價(jià)值型思維方式的人，總喜歡將不同的觀點(diǎn)融為一體，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，善于運(yùn)用想象形成新的觀點(diǎn)，也善于運(yùn)用現(xiàn)有觀念創(chuàng)造新鮮事物。
盛世公司為惠普激光打印機(jī)創(chuàng)作了一則廣告，廣告創(chuàng)意為模仿一場(chǎng)采訪的場(chǎng)景，演員扮演的顧客表現(xiàn)出如何備受折磨，大談如何沒有時(shí)間兼顧她們的打印機(jī)，等等。這個(gè)廣告文案在惠普公司內(nèi)部引起了一場(chǎng)震動(dòng)，惠普的一名營銷傳播經(jīng)理匯報(bào)：“惠普公司內(nèi)部的一些人對(duì)廣告的指向非常不舒服，我們是一家高科技公司，廣告中卻沒有突出任何一點(diǎn)技術(shù)。”
以上的案例告訴我們，在廣告文案創(chuàng)作之前，首先要確定你的客戶屬于哪種思維模式。事實(shí)型思維模式的客戶通常喜歡布局簡(jiǎn)單、直接，以理性訴求和大量數(shù)據(jù)為特點(diǎn)，實(shí)際而坦率的廣告文案。面對(duì)這類客戶，價(jià)值性思維廣告文案往往會(huì)引起客戶的反感。反之，如果是喜歡輕柔、微妙、自然等特點(diǎn)的價(jià)值型思維的客戶，就會(huì)非常喜歡該廣告。
