以?xún)r(jià)格為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式
對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”這三個(gè)字，大家都不陌生，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上就是以?xún)r(jià)格為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式中的一種策略。以?xún)r(jià)格為核心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略組合，產(chǎn)品、渠道和促銷(xiāo)策略都以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為核心。價(jià)格戰(zhàn)最明顯的一個(gè)特點(diǎn)就是降價(jià)，企業(yè)在產(chǎn)品降價(jià)的背后，都隱藏了那些策略呢？
網(wǎng)站建設(shè)例如，XX空調(diào)過(guò)去賣(mài)5000元一臺(tái)，現(xiàn)在賣(mài)999元一臺(tái)，還附送許多禮品或服務(wù)。
這種情況，就是非常明顯的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的另一個(gè)特點(diǎn)就是降價(jià)幅度非常大，而且會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略調(diào)整。實(shí)際上，用來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)的新產(chǎn)品技術(shù)上差異不大，多數(shù)都是將產(chǎn)品功能重新組合，從而人為制造差異化，目的就是配合企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。而且，產(chǎn)品廣告也是圍繞價(jià)格為中心展開(kāi)，價(jià)格戰(zhàn)也是典型的以?xún)r(jià)格為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式。
以?xún)r(jià)格為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)資源及能力的要求有以下幾點(diǎn)。
1. 有大規(guī)模生產(chǎn)能力。
2. 價(jià)格戰(zhàn)本身具有合理性，但要適可而止。
3. 采用以?xún)r(jià)格為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)管理重心要放高。
4. 目標(biāo)明確，即通過(guò)價(jià)格張力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，如：價(jià)格降15%，市場(chǎng)份額能擴(kuò)大25%。
