網(wǎng)絡(luò)推廣策劃|競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究報(bào)告
俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，對(duì)企業(yè)而言，營(yíng)銷策劃成功與否，關(guān)鍵就在于是否對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠了解。只有在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況后，擬定出針對(duì)性策略，通過創(chuàng)新的策略和有效的手段，才能將對(duì)手擊敗。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析工作是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究報(bào)告的撰寫，除了需要掌握一些常用的分析方法外，還要加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的針對(duì)性。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每一項(xiàng)分析都應(yīng)該有針對(duì)性。許多從業(yè)人員在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析時(shí)，往往把掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息全部羅列出來，然后就沒有下文，這種分析報(bào)告對(duì)企業(yè)決策是沒有任何意義的。
網(wǎng)絡(luò)推廣寫作要領(lǐng)
常用的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架主要有給予平衡計(jì)分卡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架和波特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型兩種。平衡計(jì)分卡主要從學(xué)習(xí)與創(chuàng)新、內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、客戶與市場(chǎng)、財(cái)務(wù)4個(gè)方面考察企業(yè)的績(jī)效，這個(gè)方法的思想同樣可以用來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；波特的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型是波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中提出的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的模型，主要型企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略、未來目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及自我假設(shè)4個(gè)方面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為及反應(yīng)模式。
實(shí)際寫作過程中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析，需要注意以下幾個(gè)重點(diǎn)。
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率分析。市場(chǎng)占有率通常用企業(yè)銷售量與市場(chǎng)總體容量的比例表示。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)狀況分析。主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏利能力分析、成長(zhǎng)性分析及負(fù)債情況分析、成本分析，等等。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能利用率分析。產(chǎn)能利用率是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，尤其對(duì)制造企業(yè)而言，直接關(guān)系著企業(yè)省成本的高低。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)新能力分析。創(chuàng)新能力主要可以從推出新產(chǎn)品速度、科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入的百分比、銷售渠道創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等幾個(gè)方面進(jìn)行分析。
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)導(dǎo)能力分析。有的行業(yè)關(guān)注投資回報(bào)率，有的行業(yè)關(guān)注市場(chǎng)占有率，不同行業(yè)、不同企業(yè)都有不同的特點(diǎn)。行業(yè)所處階段不同，關(guān)注點(diǎn)也會(huì)不同。企業(yè)要建立符合自身行業(yè)特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型，不能一味模仿、照抄。
