網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合之什么是微博營(yíng)銷
微博營(yíng)銷是指通過(guò)微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式 是指商家或個(gè)人通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博 于強(qiáng)調(diào)版面布置的博客來(lái)說(shuō)，其內(nèi)容由簡(jiǎn)單的語(yǔ)言組成，對(duì)用戶的技術(shù)要求門(mén)檻低，而且在語(yǔ)言組織編輯的要求上也沒(méi)有博客高。
在微博平臺(tái)，用戶只需要用很短的文字就能反映自己的心情或者發(fā)布信息 的，這樣便捷、快速的信息分享方式使得大多數(shù)企業(yè)與商家開(kāi)始搶占微博營(yíng)銷平邀利用微博“微營(yíng)銷”開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的新天地。
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)有四大主要微博平臺(tái)，分別是新浪、騰訊、網(wǎng)易和搜狐。其中 用戶基數(shù)最多、流量占比最龐大的微博平臺(tái)是新浪，新浪憑借其強(qiáng)大的用戶{ 量，成為了微營(yíng)銷的最佳選擇。新浪微博是國(guó)內(nèi)最大的門(mén)戶網(wǎng)站——新浪網(wǎng)于 2009年8月推出的微博服務(wù)類網(wǎng)站，新浪微博的測(cè)試版推出后，便以極快的速度進(jìn)入中文主流上網(wǎng)人群的視野。
微博是從一個(gè)單純的社交和信息分享平臺(tái)轉(zhuǎn)化而來(lái)的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，微博借其巨大的商業(yè)價(jià)值屬性成為了企業(yè)重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工具。微博營(yíng)銷的特點(diǎn)主i體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
·微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)的多媒體技術(shù)，用文字、圖片、視頻等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行： 述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更立體地接收信息。
·微博營(yíng)銷的發(fā)布信息主題，無(wú)須經(jīng)過(guò)反復(fù)的行政審批，節(jié)約了大量的時(shí)間 成本。
·一條關(guān)注度較高的微博，在互聯(lián)網(wǎng)及與之相關(guān)的手機(jī)平臺(tái)上，發(fā)出后的一段 間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)，就可以快速地傳播起來(lái)。
通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能使微博的傳播速度越來(lái)越快。
營(yíng)銷的作用
微博營(yíng)銷由于其信息發(fā)布便捷、傳播速度快、影響面廣、互動(dòng)性、低成本、企業(yè)形象擬人化等特點(diǎn)被企業(yè)熱捧。 在微博上， “人人不但是麥克風(fēng)，而且是信息的傳遞者”。微博所具有的及時(shí)、便捷和強(qiáng)大的互動(dòng)性，使越來(lái)越多的人在生活和工作中廣泛使用微博，微博的即時(shí)性幾乎消除了傳播的過(guò)程，讓消息的流通變得極為快捷。 美國(guó)《時(shí)代》周刊在評(píng)論微博這個(gè)強(qiáng)大的信息傳播影響力時(shí)說(shuō)： “微博是地球的脈搏。”由此可見(jiàn)，微博在人們心中所占的位置是多么的重要。微博營(yíng)銷的作用如下。
·微博營(yíng)銷第一級(jí)傳播是與普通微博用戶最初的交流和互動(dòng)并無(wú)特定對(duì)象和確切 目的，話題的跟隨者都是零星分布和隨即出現(xiàn)的，形成一種受眾群細(xì)化、傳播內(nèi)容針對(duì)、實(shí)時(shí)更新的分眾傳播。
·微博營(yíng)銷第二級(jí)傳播已形成了分眾傳播與大眾傳播相互交織、相互作用的傳播 環(huán)境，而這兩種特征結(jié)合，讓微博傳播有了新的模式。
·微博傳播第j級(jí)傳播是從最初的分眾傳播形式到最終的大眾傳播效果，依靠微 博平臺(tái)上對(duì)其他大眾媒體特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的鏈接和互動(dòng)，從而讓傳播活動(dòng)的參 與者和受眾由個(gè)體、群組迅速擴(kuò)大為大眾。
微博營(yíng)銷有成本低、傳播快等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不具備的優(yōu)勢(shì)。但微博營(yíng)銷是把雙刃劍，用好_r威力無(wú)邊，f且利用不善，利器也會(huì)傷及企業(yè)自身，最終導(dǎo)致負(fù)面的影響，使企業(yè)受損。因此，微博營(yíng)銷特有的方法和思路是企業(yè)必須了解并靈活運(yùn)用的。微博營(yíng)銷要提高轉(zhuǎn)化率，就必須具有誠(chéng)信，上傳真實(shí)的頭像，資料設(shè)置要完善。
1．昵稱
呢稱是和微博定位關(guān)系密切的基本信息，只要把握好其設(shè)置原則和技巧，就能隨 意地想到適合微博營(yíng)銷的呢稱。 首先，在設(shè)置呢稱前企業(yè)要清楚四大原則昵稱不能超過(guò)7個(gè)字，最好壓縮到4個(gè)字
·讓消費(fèi)者知道你是做什么的。
·讓消費(fèi)者知道從你這里能買(mǎi)到什么。
微博推廣單單做前期工作是不夠的，更重要的是后期的內(nèi)容更新以及推廣不要注冊(cè)好一個(gè)微博，卻放在那兒當(dāng)擺設(shè)，不去更新它，或者是一天發(fā)一百條這樣都是不正確的。平均每天發(fā)二十幾條廣播就行了，但是內(nèi)容一定要吸引人
如果微博的內(nèi)容來(lái)來(lái)去去都是那些無(wú)趣的東西，用戶也就慢慢地對(duì)你的微興趣。相反如果微博每天都有一些用戶感興趣的新穎的內(nèi)容，那么用戶對(duì)于仿忠誠(chéng)度也會(huì)提升，并且?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)微博，讓更多的人來(lái)關(guān)注你。例如，一組簡(jiǎn)尊的動(dòng)態(tài)圖，就能引起廣大網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論和點(diǎn)贊，它沒(méi)有軟文華麗的辭藻，讓人們放松，笑出來(lái)為目的。
下面介紹一些微博內(nèi)容推廣技巧。
·堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容建設(shè)，制定適合的轉(zhuǎn)發(fā)熱門(mén)內(nèi)容的比例。
·適當(dāng)利用“時(shí)光機(jī)”可以減少工作量、增加發(fā)布頻率和微博活躍度。
·圖文并茂的內(nèi)容更受人歡迎；在圖片上打上水印，有利于微博的推廣。
·重視突發(fā)事件的直播報(bào)道和現(xiàn)場(chǎng)直播，更容易受到網(wǎng)友關(guān)注。
·內(nèi)容要貼近生活和現(xiàn)實(shí)、新聞熱點(diǎn)、事件；熱門(mén)排行里的內(nèi)容更受用戶關(guān)2 可以適當(dāng)轉(zhuǎn)發(fā)和參與。
微博個(gè)人標(biāo)簽?zāi)茏層脩羲阉鲿r(shí)快速找到你，還能增加在搜索結(jié)果中排名靠前的概率。 個(gè)人標(biāo)簽可以設(shè)置為10個(gè)詞。
·設(shè)置6個(gè)完整的關(guān)鍵詞。如，美容類的標(biāo)簽，站在消費(fèi)者的角度，可設(shè)為“美 白”“養(yǎng)顏”“祛斑”“消痘”“瘦身”“去疤”等。
·后面4個(gè)詞就把一個(gè)詞分開(kāi)寫(xiě)，如美、白、痘、消痘等，這樣的目的是讓一個(gè)字能匹配到標(biāo)簽，倆字也能匹配到標(biāo)簽，三個(gè)字也能匹配到標(biāo)簽。
總之，微博標(biāo)簽詞的匹配度越高，被用戶搜索并曝光的概率就越高。 當(dāng)然設(shè)置微博個(gè)人標(biāo)簽有一定的規(guī)則，不能盲目設(shè)置，否則沒(méi)有什么好的效果。
下面總結(jié)了設(shè)置微博個(gè)人標(biāo)簽的5個(gè)規(guī)則。
·定期調(diào)整標(biāo)簽詞匯：企業(yè)需要提前準(zhǔn)備十幾組標(biāo)簽詞匯，定期查看用戶的搜索習(xí)慣，根據(jù)搜索最多的詞匯來(lái)調(diào)整自己的標(biāo)簽。
·注意概率問(wèn)題：微博作為一個(gè)媒體平臺(tái)，不可能所有搜索到你的人都去關(guān)注你，有百分之一的人關(guān)注你就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
·根據(jù)節(jié)假日更換標(biāo)簽詞：標(biāo)簽詞最好一個(gè)月?lián)Q一次，如果遇到節(jié)假日，就更換與之相關(guān)的標(biāo)簽詞，如m隋人節(jié)”，就把“隋人節(jié)”寫(xiě)進(jìn)標(biāo)簽里，當(dāng)人們搜索關(guān)于情人節(jié)的詞匯時(shí)，就容易搜索到你的微博了。
·為標(biāo)簽合理排序：選好標(biāo)簽詞的，要合理排序，進(jìn)行優(yōu)化，前面的6組詞都用4個(gè)字的詞語(yǔ)，從第7個(gè)詞開(kāi)始，按照4、3、2、1個(gè)字的順序，如“美容瘦身”“美容瘦”“美容”“美”。
·重視4字詞語(yǔ)的作用：在產(chǎn)品較多時(shí)，標(biāo)簽盡量用4個(gè)字的詞語(yǔ)，如賣衣服就可以用“服裝女裝”“服裝褲子”“服裝男褲”等，這樣的好處是可以寫(xiě)更多的詞，在用戶搜索時(shí)會(huì)自動(dòng)匹配到你的關(guān)鍵詞。
微博營(yíng)銷是一種基于信任的用戶自主傳播營(yíng)銷手段。企業(yè)在發(fā)布微博營(yíng)銷信息時(shí)，只有取得用戶的信任和引起他們的興趣，用戶才可能幫企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論信息，使信息產(chǎn)生較大的傳播效果與營(yíng)銷效果。
