岳陽網(wǎng)站建設(shè)之樹權(quán)威
由中國科協(xié)等機(jī)構(gòu)組織的第五次（2003年）《中國公眾科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查》，向至少30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市共發(fā)放了8520份調(diào)查問卷，成功回收有效問卷8474份。在有關(guān)“公眾對(duì)迷信的相信程度”環(huán)節(jié)的調(diào)查中，問卷分別設(shè)置了“求簽”、“星座預(yù)測(cè)”、“周公解夢(mèng)”、“面相”等選項(xiàng)，而有關(guān)“1/2人信求簽”、“1/4人信星座”、“1/5人信周公解夢(mèng)”的數(shù)字都是基于此得出來的。隨后的一個(gè)綜合追問分析顯示，真正迷信者的比例僅13.3%，也就是說大部分人還是“信”而不“迷”的。
以上談的是迷信的問題，但是也能在某種程度上證明中國人信權(quán)威。中國人信權(quán)威，在學(xué)術(shù)界表現(xiàn)得就更明顯了。在談及中國諾貝爾獎(jiǎng)空白時(shí)，諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)委彼昂認(rèn)為，中國人太過迷信權(quán)威，做了很多模仿性的研究，原創(chuàng)性的工作做得太少，這導(dǎo)致了國內(nèi)的研究一直得不到國際的認(rèn)可，中國本土專家奪得諾貝爾獎(jiǎng)的非常少。他還提到，西方學(xué)界存在一種看法，認(rèn)為中國的科研活動(dòng)多為模仿、跟進(jìn)尖端科技，相對(duì)缺乏原創(chuàng)性。
既然中國人信權(quán)威，那么我們?cè)谧鲕浳膭?chuàng)意的時(shí)候就要迎合這種現(xiàn)實(shí)。那么權(quán)威在哪里呢？我們認(rèn)為，權(quán)威是一定領(lǐng)域取得突出成就并且有一定知名度的人，或者是傳承下來的風(fēng)俗習(xí)慣。權(quán)威可以是古代的，可以是現(xiàn)代的，也可以是當(dāng)代的。比如，提起夢(mèng)境，老百姓都信“周公解夢(mèng)”；提起財(cái)神，都信“關(guān)公”；提起雜交水稻，都信袁隆平；提起電子商務(wù)，都信大嘴馬云；提起搜索引擎，都信李彥宏……
中小企業(yè)開展軟文營銷，可以想想這個(gè)行業(yè)的權(quán)威是誰、細(xì)分領(lǐng)域的權(quán)威是誰，這個(gè)行業(yè)如果沒有權(quán)威，只要自己貨真價(jià)實(shí)，有干貨，那么你就是權(quán)威！
軟文要么樹立權(quán)威，要么借助權(quán)威來增強(qiáng)軟文的說服力。不過要注意一點(diǎn)，如果各方面積累和準(zhǔn)備不夠，樹權(quán)威的時(shí)機(jī)可以后移，否則因?yàn)榉趴张?、喊大話被人恥笑就得不償失了。
對(duì)于軟文營銷要推廣的服務(wù)或者產(chǎn)品，無論是要證明效果好還是說明產(chǎn)品質(zhì)量過硬，都需要用案例來說話，特別是議論形式的軟文。從案例入手，軟文表達(dá)的意思更明確，讀者更明白，說服力也就更強(qiáng)。
以減肥產(chǎn)品為例，假設(shè)你要說這個(gè)產(chǎn)品有多好，對(duì)消費(fèi)者身體健康無任何損害，減肥的效果有多好，舉幾個(gè)典型的案例比你說一大堆形容詞更容易讓人接受。
軟文創(chuàng)意的時(shí)候，找找客戶案例，找找行業(yè)案例，不同的案例有可能是不同的角度，這樣軟文撰寫的角度自然就多了。
找案例，一要注意案例的代表性，二要注意案例的適量性。案例沒有代表性會(huì)顯得蒼白，案例太多又會(huì)顯得噦唆，也容易讓讀者覺得是在夸夸其談。
沒有案例能不能編？可以，但是要編得不留破綻。對(duì)于有些剛剛成立的創(chuàng)業(yè)型的小微企業(yè)，某些行業(yè)可能暫時(shí)沒有案例，那么創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之前有沒有參加過相關(guān)案例呢？如果也沒有，那么能不能去拜訪一下有切身體驗(yàn)的人。還是那句話，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，即使是編案例，也要當(dāng)做一次軟文任務(wù)，做好功課，不留破綻，不留后患。
