網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推廣有哪些之銷(xiāo)售信
親愛(ài)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
在給您寫(xiě)這封信之前，我走訪(fǎng)了十幾家泵類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。沒(méi)有聽(tīng)到什么開(kāi)心的話(huà)，所有經(jīng)銷(xiāo)商都在抱怨，而且抱怨的內(nèi)容大同小異：抱怨利潤(rùn)薄，抱怨產(chǎn)品同質(zhì)化。
他們半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“一個(gè)市場(chǎng)里，同樣的產(chǎn)品十幾家在賣(mài)。”一個(gè)聊得很開(kāi)心的客戶(hù)只要走出了店門(mén)，就可能因?yàn)?0元的差價(jià)，被別人搶走了。自己除了拼價(jià)格，一點(diǎn)辦法都沒(méi)有?？墒牵?dāng)談話(huà)繼續(xù)，問(wèn)他們是否有意向經(jīng)銷(xiāo)我們的獨(dú)家產(chǎn)品（全國(guó)唯一），并且承諾是市場(chǎng)獨(dú)家的時(shí)候，馬上態(tài)度就高傲了，第一個(gè)反應(yīng)是要鋪貨，第二個(gè)反應(yīng)是價(jià)格高，認(rèn)為市場(chǎng)只能賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品。
走出門(mén)店，回頭看看店內(nèi)老板被暖氣熏的通紅的臉，忽然覺(jué)得這不是被熏紅的，明明是被他自己打的。
只有牛逼的產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)，只有“牛逼+獨(dú)家”的產(chǎn)品才會(huì)讓您迅速成交客戶(hù)，迅速產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，財(cái)富的陀螺轉(zhuǎn)起來(lái)我們才會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏！
杭州干島泵業(yè)新研發(fā)生產(chǎn)的S系列ZF型自吸式化工離心泵無(wú)疑可以做到這兩點(diǎn)：第一，ZF泵包含兩項(xiàng)專(zhuān)利，市場(chǎng)上目前無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品，并會(huì)對(duì)以后發(fā)現(xiàn)的侵權(quán)行為進(jìn)行打擊，保證市場(chǎng)獨(dú)家；第二，同類(lèi)型泵國(guó)內(nèi)唯一敢質(zhì)保三年（質(zhì)量相同，但按售價(jià)的不同提供不同的質(zhì)保服務(wù)）。
現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商的生意不好做，做好了品牌是別人的，做不好庫(kù)存是韻但對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，不論到哪家買(mǎi)都沒(méi)什么區(qū)別，產(chǎn)品都差不多。生意夏的是價(jià)格、關(guān)系，講的是人情、送禮。但最讓人郁悶的是，有些時(shí)候，想拼價(jià)格都沒(méi)機(jī)會(huì)，想講關(guān)系都沒(méi)門(mén)路。
這個(gè)時(shí)候，ZF自吸泵除了產(chǎn)品本身銷(xiāo)售給你帶來(lái)的利潤(rùn)以外，更多我們“獨(dú)家+牛逼”的ZF自吸泵還可以充當(dāng)你的一塊“敲門(mén)磚”的角{您一個(gè)進(jìn)入新業(yè)務(wù)單位機(jī)會(huì)。請(qǐng)注意，這是一定能夠帶動(dòng)您其他產(chǎn)品的具體產(chǎn)品信息請(qǐng)查閱我公司網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)，不僅有產(chǎn)品介紹，還有月饋(http://www.hzqdby.com/products-id-3.html)o
下面陳述一下我們對(duì)鋪貨及價(jià)格問(wèn)題的考慮。
關(guān)于鋪貨，公司不提供這樣的政策。但公司給出的誠(chéng)意是第一次弼額度內(nèi)n折的提貨權(quán)限，因?yàn)殇佖泝r(jià)肯定是按正常價(jià)供應(yīng)的，而鋪貨fj折的部分，是公司給經(jīng)銷(xiāo)商（因?yàn)椴荒茕佖洠╊~外提供的利潤(rùn)。n折，就是讓你有足夠的底氣讓廠(chǎng)家不付全款先試用，留住n折，就是你有足夠的利潤(rùn)運(yùn)用空間。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品，客戶(hù)是否能夠地決定試用，是能否敲開(kāi)業(yè)務(wù)之門(mén)的關(guān)鍵。另外，對(duì)沒(méi)能付全款申請(qǐng)客戶(hù)，如果客戶(hù)不滿(mǎn)意，寫(xiě)個(gè)說(shuō)明，蓋個(gè)公章，公司按n折給你補(bǔ)上一
關(guān)于價(jià)格，我只能說(shuō)寶馬永遠(yuǎn)不可能賣(mài)桑塔納的價(jià)格。但是寶馬商賺的錢(qián)多還是桑塔納的經(jīng)銷(xiāo)商賺的錢(qián)多？地球人都知道，低價(jià)泵的源是在產(chǎn)品上的偷工減料及不斷更換的配件，但我們的ZF泵質(zhì)量非常’件損壞率非常低，我們拼的是客戶(hù)口碑，拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，我們不拼。最重要的，我們的專(zhuān)利產(chǎn)品客戶(hù)根本就沒(méi)有辦法比價(jià)，我們是獨(dú)家。應(yīng)該考慮，一個(gè)店，產(chǎn)品線(xiàn)也應(yīng)該符合高、中、低的情況，會(huì)有撿便戶(hù)，也有對(duì)質(zhì)量要求高的客戶(hù)，更加要有“獨(dú)家+牛逼”的產(chǎn)品來(lái)吸引
