文案要打好情感牌
最近有一部電影非?；?，在國內(nèi)上映五天，票房突破10億元。沒錯，這部電影就是《魔獸》。但是，這部電影在其他國家，票房和評價并不是很高。這也說明一個問題，人家賣的不是電影票，而是情懷。
電商文案同樣如此，想要創(chuàng)作出優(yōu)秀的文案作品，就要學會賣情懷。人是情感動物，購物時也是如此，尤其是在網(wǎng)絡購物方面，許多消費者的購買行為都屬于沖動性購買。相關調(diào)查顯示，多數(shù)消費者是因為“我想要”而買，而不是“我需要”才買。
尤其是女性消費者，他們在買衣服或化妝品時，通常不會考慮自己是否缺少，買后自己是否會使用，購買的原因就是單純“想買”而已。
因此，電商文案擺事實、講道理、費盡周折，遠不如一句觸動情懷的話更有效果。例如，賺錢、健康、快樂、愛情等話題，都可以被充分地利用起來，結(jié)合產(chǎn)品為消費者營造各種情懷，具體可以參照下面3種操作方法。
1. 圖文并茂，主題一目了然、簡明扼要。如活動主題、促銷主題等，盡量做到更具有吸引力，讓消費者有購買的沖動。這里要注意，重點是刺激購買沖動，而不是購買需要。
2. 2.產(chǎn)品詳情頁。圍繞產(chǎn)品的描述還要循序漸進、層層遞進，既不突兀又不夸張，用幽默、靈活的語言讓整個頁面活起來。
3. 講故事。電商文案要學會將故事，用情懷觸動消費者的情懷。要想做到這一點，必須對消費著人群進行精準的定位。例如，江小白酒賣的也不是酒，而是情懷。
