電商文案，要集中兵力打“殲滅戰(zhàn)”
電子商務(wù)平臺(tái)上，總會(huì)出現(xiàn)這樣或者那樣令人驚艷的文案，但輪到自己寫(xiě)文案時(shí)，絞盡腦汁也想不出一件能打動(dòng)人的作品，只能東拼西湊，最終的效果可想而知。那些優(yōu)秀的文案，是怎樣寫(xiě)出來(lái)的呢？怎樣才能寫(xiě)出令人拍案叫絕的電商文案呢？
許多文案創(chuàng)作人員肯呢過(guò)會(huì)有這樣的經(jīng)歷：拿著幾張圖開(kāi)始找賣(mài)點(diǎn)，一番痛苦調(diào)研和深思之后，勉強(qiáng)開(kāi)始漫無(wú)目的的創(chuàng)作，幾經(jīng)修改，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的去找老板，老板僅用眼角余光掃了一下圖片，就指出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該在哪里。
這就是所謂的洞察力。文案不是用排比、比喻等修辭手法烘托文學(xué)作品，想要寫(xiě)好文案，就要好好培養(yǎng)自己的洞察力。那么電商文案怎么寫(xiě)，洞察力哪里來(lái)呢？首先你要了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，只有了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，才能通過(guò)文案有目的地激發(fā)這種動(dòng)機(jī)。因此，電商文案對(duì)目標(biāo)受眾的定位一定要精準(zhǔn)，不能“遍地撒網(wǎng)”，要集中優(yōu)勢(shì)兵力打一場(chǎng)“殲滅戰(zhàn)”，而不是“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
