消費(fèi)者的購買動機(jī)有哪些
1.求實(shí)惠。擁有這類購買動機(jī)的消費(fèi)者多數(shù)為年紀(jì)較大一些的家庭主婦，此類消費(fèi)者在購買實(shí)用性很強(qiáng)的產(chǎn)品時，性價比是他們關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類消費(fèi)者追求的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對外觀、文化等方面關(guān)注的并不多。電商文案針對這種購買動機(jī)，側(cè)重點(diǎn)要從加量不加價、量大從優(yōu)、優(yōu)惠活動等入手，將消費(fèi)者的購買動機(jī)激發(fā)出來。即便家里還有存貨，只要能讓此類消費(fèi)者實(shí)惠感暴漲，那么他們?nèi)匀粫谫徺I一批囤積起來。
2.買新奇。擁有此類購買動機(jī)的消費(fèi)者以青年為主，他們追求的是新奇、潮流、與眾不同。他們對價格、使用程度關(guān)注并不多，電商文案針對這類消費(fèi)者，要注重標(biāo)新立異和對產(chǎn)品的個性化描述。例如，使用“獨(dú)家”“紀(jì)念版”“限量”等關(guān)鍵詞沖擊消費(fèi)者的眼球，提升他們的購買欲望。
3.便利性。擁有此類購買動機(jī)的消費(fèi)者追求購買流程的便捷性，注重省時省力，希望能快速完成交易過程。電商文案針對這類消費(fèi)者，要在文案中盡可能告訴他們“我們能幫你省時間”，可以使用“急速發(fā)貨”“一站式購物”等關(guān)鍵詞吸引他們的目光。
4.買情懷。擁有此類購買動機(jī)的消費(fèi)者可以接受大多數(shù)品類的產(chǎn)品，關(guān)注重點(diǎn)是浪漫情懷、精神生活、色彩造型等方面。針對此類消費(fèi)者，在文案與設(shè)計(jì)方面都要下功夫，能夠把消費(fèi)者帶入某個特定場景或者特定時空中，讓他們感受到某種情懷。因此，文案重點(diǎn)是加強(qiáng)產(chǎn)品的內(nèi)涵和故事性。
了解了消費(fèi)者購買動機(jī)之后，就會對文案創(chuàng)作方向有了一些想法。那么，怎樣才能充分針對這些購買動機(jī)，撰寫一份優(yōu)秀的電商文案呢？
