撰寫電商文案需要把握的重點(diǎn)
1.精準(zhǔn)定位核心目標(biāo)人群。文案開始構(gòu)思之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研。電商的優(yōu)勢(shì)就在于，不用花費(fèi)大量成本就能完成調(diào)查問卷的工作，那就是大數(shù)據(jù)分析。以淘寶指數(shù)為例，看一下我們?cè)鯓哟_定目標(biāo)人群。比如，關(guān)于零食的目標(biāo)人群，通過網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)可以得出以下結(jié)論。
（1）喜歡網(wǎng)購(gòu)零食的女性消費(fèi)者大于男性消費(fèi)者。
（2）除了喜歡吃零食的消費(fèi)者外，家庭主婦、白領(lǐng)和學(xué)生所占比例較大。
（3）消費(fèi)者年齡在15-30歲，消費(fèi)水平處于中等層次。
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們就可以確定自己的文案風(fēng)格了，撰寫出此類目標(biāo)人群喜歡的文案。具有代表性的網(wǎng)絡(luò)品牌“三只松鼠”，就通過松鼠的卡通形象、擬人化的語言風(fēng)格，準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者。
2.固定產(chǎn)品要統(tǒng)一風(fēng)格。任何一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，其風(fēng)格從一開始就要固定下來，品牌風(fēng)格主要是通過產(chǎn)品、文案和設(shè)計(jì)三者體現(xiàn)的。因此，文案創(chuàng)作一定要符合產(chǎn)品風(fēng)格，并延續(xù)這種風(fēng)格，如果文案風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格不相符，就很難得到目標(biāo)受眾的認(rèn)可。
3.素材累計(jì)與篩選。電商文案同樣需要尋找和積累素材。當(dāng)主題基調(diào)確定后，就要新招與之匹配的素材，如句式、修辭技巧、網(wǎng)絡(luò)流行語等，然后進(jìn)行拆分、組合、再創(chuàng)造。
（1）拆。將舊資料進(jìn)行拆分，例如“世界上獨(dú)一無二的手機(jī)”。
文字分解：世界上、獨(dú)一無二的、手機(jī)。
功能分解：推銷手機(jī)。
對(duì)象分解：寫給手機(jī)消費(fèi)者。
（2）散。用發(fā)散思維拓展信息。
世界上：中國(guó)、古代、世界上、100年、5000年、近20年等。
最偉大的：成功、卓越、有效、爽快等。
手機(jī)：大屏幕、閃電快充、品質(zhì)、服務(wù)等。
（3）連。將信息連接起來。
“閃電快充，突破時(shí)間界限；大屏幕玩游戲，就是爽“。
（4）選。對(duì)文案用語進(jìn)行篩選與優(yōu)化。
根據(jù)產(chǎn)品特性，提高產(chǎn)品辨識(shí)度。
根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改和補(bǔ)充。
將單一廣告語，拓展為整體文案。
電商文案的策劃與撰寫，要考慮企業(yè)資源的合理分配，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)的物質(zhì)、信息、時(shí)間和人力等，都是相對(duì)有限的。策劃電商文案就是要將這些有限的資源最大化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保證企業(yè)及產(chǎn)品更好地生存和發(fā)展。
只要我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)奸惡主題，找到合適的句式、描寫對(duì)象，就能找到許多類似的句子，然后通過拆分組合寫出需要的文案，集中產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，畢其功于一役。
