網(wǎng)絡(luò)服務(wù)推廣|以促銷為核心的營(yíng)銷模式
以促銷為核心的營(yíng)銷模式是圍繞促銷展開營(yíng)銷的策略組合，其余3P圍繞促銷展開。推廣產(chǎn)品是這種營(yíng)銷模式的核心動(dòng)力，保健品、藥品、化妝品等產(chǎn)品，一般都采用這種營(yíng)銷模式。
例如，安利采用的就是這種圍繞市場(chǎng)推廣為核心展開的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合，最明顯的特點(diǎn)就是廣告不多，渠道也看不見。采用這種模式要求企業(yè)有較強(qiáng)的企業(yè)能力、品牌傳播能力、管理能力以及激勵(lì)能力。
通常，采用這種營(yíng)銷模式需要對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群定位精準(zhǔn)。比如，腦白金將目標(biāo)消費(fèi)人群定位為中老年。安利將目標(biāo)消費(fèi)人群定位為白領(lǐng)等。以促銷為核心的營(yíng)銷模式具有多樣性，營(yíng)銷重心較高，需要企業(yè)統(tǒng)一策劃，執(zhí)行重心則比較低，營(yíng)銷組織簡(jiǎn)單，但對(duì)人力資源質(zhì)量要求較高，對(duì)組織管控體系的要求也較高。
網(wǎng)絡(luò)公關(guān)以渠道為核心的營(yíng)銷模式
過去，企業(yè)營(yíng)銷往往是“渠道為王”，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道受到強(qiáng)有力的沖擊，線上渠道與線下渠道有機(jī)融合成為未來營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)。圍繞以渠道為核心開展的營(yíng)銷策略組合，最典型的是深度營(yíng)銷，簡(jiǎn)單地說，就是集中優(yōu)勢(shì)兵力，打那些散兵游勇。
目前，我國(guó)市場(chǎng)既有傳統(tǒng)渠道，又有互聯(lián)網(wǎng)渠道，多渠道混雜并存。在這種復(fù)雜情況下，只有使渠道協(xié)同作用才能取得優(yōu)勢(shì)。采用以渠道為核心的營(yíng)銷模式，主要由以下幾點(diǎn)要求。
1. 需要對(duì)營(yíng)銷本土化有非常深刻的理解。
2. 需要對(duì)渠道結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者特性深刻了解。
3. 需要較強(qiáng)的組織管理能力，有清晰的戰(zhàn)略。
4. 需要有快速研、產(chǎn)、銷一體化響應(yīng)能力。
產(chǎn)品要憑借渠道取勝，營(yíng)銷組織重心就要放低，遵循就近及對(duì)等原則，也就是誰代表市場(chǎng)誰擁有權(quán)利，誰配置資源誰承擔(dān)責(zé)任。由于市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，因而還要有一支擁有洞察力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。例如，在應(yīng)用已渠道為核心的營(yíng)銷模式里，最典型的莫過于哇哈哈品牌，哇哈哈在于可口可樂長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)和較量的過程中，就是憑借其優(yōu)秀的渠道營(yíng)銷，才做成了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌。
