專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣|只有深挖賣點(diǎn)，才能戳中痛點(diǎn)
電商文案效果好壞，取決于文案能否體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、戳到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。產(chǎn)品一旦找到好的賣點(diǎn)，銷售量就會(huì)直線上升；反之，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，文案做的在精美，也無法打動(dòng)消費(fèi)者。網(wǎng)站推廣 許多文案創(chuàng)作人員在面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)面臨產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉這個(gè)難題。好不容易提煉出賣點(diǎn)，消費(fèi)者還有可能不買賬，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？最重要的一個(gè)原因就是賣點(diǎn)沒有戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，或者消費(fèi)者可能無法理解文案表達(dá)的意思，或者文案沒有充分表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
想要?jiǎng)?chuàng)作出優(yōu)秀的電商文案，首先要學(xué)會(huì)讓消費(fèi)者給你提煉賣點(diǎn)。“讓消費(fèi)者給你提煉賣點(diǎn)？沒搞錯(cuò)吧？”是的，你沒有看錯(cuò)。電商從業(yè)人員都知道，買家評(píng)論中有好評(píng)也有差評(píng)，商家當(dāng)然樂意看到自己的鏟平都是好評(píng)，差評(píng)越少越好。而優(yōu)秀的電商文案創(chuàng)作人員，卻能從敏銳地發(fā)現(xiàn)以前沒有注意到、想到的產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品都有準(zhǔn)確定位，賣點(diǎn)也很明晰，文案的工作就是將這些賣點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的通電，做到精準(zhǔn)的信息傳遞。
是不是賣點(diǎn)，消費(fèi)者說了算
“王婆賣瓜，自賣自夸”，電商文案最忌諱的就是夸夸其談，因?yàn)槟阒v得越多，消費(fèi)者就越反感。什么是賣點(diǎn)？消費(fèi)者提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點(diǎn)；企業(yè)提供的產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等，也是賣點(diǎn)。只是消費(fèi)者和企業(yè)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。電商文案不僅要了解產(chǎn)品本身具備的賣點(diǎn)，還要站在消費(fèi)者的角度思考，用什么樣的表達(dá)方式，消費(fèi)者更容易接受。
消費(fèi)者為什么會(huì)買產(chǎn)品？答案很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：有用。“有用”就是需求。所以，文案在展示產(chǎn)品能幫助消費(fèi)者解決什么問題，讓消費(fèi)者一下子就能得出這樣的結(jié)論：“這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。
