網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的|SNS營(yíng)銷(xiāo)案例
百事我創(chuàng)，我要上罐
51.com,是中國(guó)著名的老牌SNS類網(wǎng)站，在2007年，其網(wǎng)站上有一個(gè)為期僅一個(gè)月的活動(dòng)，卻最終吸引了133萬(wàn)人報(bào)名參加，總投票數(shù)達(dá)到2億票，投票人數(shù)達(dá)到了1480萬(wàn)人次，這個(gè)活動(dòng)叫“百事我創(chuàng)，我要上罐”。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)該活動(dòng)是百事可樂(lè)當(dāng)年的年度創(chuàng)意網(wǎng)上活動(dòng)，其活動(dòng)規(guī)則很簡(jiǎn)單，參加活動(dòng)的人只需要提交自己的照片，然后由公眾投票，得票數(shù)最高的前幾名，就可以把自己的照片印在百事可樂(lè)的包裝上，并且還可以成為百事藍(lán)色家族成員（其家族成員全部為當(dāng)紅明星）。由于該活動(dòng)參與門(mén)檻低（只要會(huì)上傳照片即可），且創(chuàng)意十足，互動(dòng)性強(qiáng)，所以活動(dòng)期間51.com的用戶幾乎都“掛”在網(wǎng)站上，51.com 因此成為一個(gè)“人際傳播”動(dòng)能強(qiáng)大的平臺(tái)，迅速將活動(dòng)信息擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。
“樂(lè)事薯片”把產(chǎn)品賣(mài)進(jìn)虛擬農(nóng)場(chǎng)里
看著同行們借著SNS 熱潮都成功地營(yíng)銷(xiāo)了自己，樂(lè)事公司也不甘落后。在2009年，樂(lè)事公司聯(lián)合人人網(wǎng)推出了一款以其品牌命名的社交網(wǎng)頁(yè)游戲：“樂(lè)事農(nóng)場(chǎng)”。這款游戲模仿了當(dāng)時(shí)火遍全國(guó)的“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”，游戲內(nèi)容就是種土豆、挖土豆，然后將土豆加工成薯片，然后再將薯片銷(xiāo)售出去，如圖2-22所示。在游戲的過(guò)程中，樂(lè)事的品牌概念就被潛移默化地植入到了用戶心中。該游戲不僅巧妙地滿足了用戶的娛樂(lè)需求和好奇心，并且宣傳了其100%天然的特點(diǎn)。
從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，樂(lè)事開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)植入活動(dòng)取得了非常好的效果。截至活動(dòng)結(jié)束，種植土豆人數(shù)達(dá)到了5300759人次，購(gòu)買(mǎi)工廠人數(shù)達(dá)到了3853294人次，生產(chǎn)薯片人數(shù)達(dá)到了3681176人次，擁有TVC背景人數(shù)達(dá)到了3312 241人次。雖然樂(lè)事品牌在薯片消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)足夠成熟，但此次推廣還是使其在知名度方面有了更好的提升，從活動(dòng)之前的90. 8%提升到了95. 1%.
