網絡營銷推廣品牌之軟文營銷策劃
實際上，實施軟文營銷就相當于對企業(yè)的各個方面做了一次全面梳理，做了一次初步的管理咨詢。這些事情在調研階段已經解決了。
那么如何來策劃呢？策劃這個階段應該完成什么任務呢？我們的建議主要是完成三件事。
第一件事就是要明確軟文營銷的行動目標。這個行動目標就是軟文營銷要達到的目的，是為了樹立品牌還是為了拉動銷售，是對競爭對手采取的策略做出回應還是配合公司的重大戰(zhàn)略部署，必須要明確。如果有多個目標，一定要排出順序，否則就是沒有目標。
第二件事就是要明確軟文營銷實施策略。具體來講，要明確軟文營銷的時間要求和數(shù)量要求，還要初步明確軟文營銷的投放渠道，當然這三個可以根據(jù)預算做一些靈活調整，但是必須等有了這三個要求，才能制定軟文營銷的策劃案。
第三件事就是根據(jù)前面確定的行動目標和策略，進一步明確軟文撰寫的角度。這些角度既可以是文章標題形式，也可以是撰寫思路的簡單記錄。只要前期調研充分，有了行動目標和策略，具體的圍繞行動目標（一個事件、一個網站、一款產品），要吃透它，先建立一個清晰的寫作框架，將寫作分解成不同的側面和角度，幾大塊一劃分出來，頭腦風暴，迅速將文章撰寫角度列出來。這樣，一個事件、一個網站、一款產品往往可以一層層分解出上百個不同的角度，組織出上千上萬篇不同的文章，從中篩選出比較滿意的撰寫角度就會輕松得多。
這三件事都做完了，可以開個簡短的討論會，經過企業(yè)經營主要負責人確認，就可以形成書面的軟文營銷策劃案了。
必須要指出兩點，軟文營銷的策劃案必須要與公司的發(fā)展戰(zhàn)略一致，對外傳達的聲音與形象要與企業(yè)的品牌規(guī)劃相一致。
1．軟文撰寫不完全是技巧
很多中小企業(yè)都認為，開展軟文營銷需要有文字功底特別好或者文采好的員工，這個觀點不完全正確。實際上只有平面媒體的軟文和網絡門戶的軟文要求較高，對于博客、微博相反對文字功底要求并不高，也不需要有文采，只要寫出真實情感，寫出對別人有價值的文字，真誠之下更能見深刻，樸實之中也能見精彩。
即使是對文章要求比較高的主流媒體，如果按照本書下面章節(jié)所講的撰寫技巧去實踐，多加練習，也能很快寫出漂亮的軟文，也能順利通過主流媒體編輯們的審稿。
軟文撰寫要注意與投放的渠道特點相符合，主要投放渠道的特點在軟文分類章節(jié)已經分析過。軟文撰寫的技巧主要分為標題、內容布局、語言風格運用、收尾等方面，在本書接下來的章節(jié)中會逐一詳述。
2．軟文撰寫禁忌
1)忌不重視讀者
盡管前期調研和策劃都做得不錯，圍繞軟文的行動目標也做了深入系統(tǒng)的研究，這樣做寫出有血有肉、生動傳神的好軟文不是難事，但是千萬不要忽視讀者。也就是說一定要充分考慮目標受眾最關注的是什么，易于接受的傳播方式是什么。否則，軟文寫得再好也會很主觀，不會有理想的效果。
2)忌標題差
軟文的標題是整篇軟文的重中之重，讀者看軟文先看文章標題，之后經常是先速覽一下每段內容的標題，如果有興趣才會接著閱讀。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，一般讀者決定是否看某一個內容，70%是由大標題和副標題決定的。標題是整篇軟文的點晴之筆，所以，要在標題上下足功夫。不過也不要為了標題創(chuàng)新而不顧標題與內容的關系，一旦文不對題就成了人人討厭的標題黨。沒有吸引力的標題和標題黨類的標題效果都不會理想。
3)忌拖泥帶水
讀者看軟文通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內抓住讀者的眼睛，后面的內容即使再精彩也毫無意義，所以軟文要避免像寫流水賬一樣，要精練語言，前后呼應，使得一篇軟文渾然一體。
4)忌吹大牛
軟文的目的在于引導、說服或者引起讀者的共鳴，將信息植入讀者的大腦，促使最終軟文行動目標的實現(xiàn)。因此要充分考慮軟文對于讀者的“可接受性”。也就是說，軟文一定要給讀者一種“可信度”。切忌過分地夸大與拔高，切忌把軟文寫成類似硬廣的夸張，如果引起受眾懷疑甚至反感就白費力氣了。適當夸大可以，千萬別吹大牛。
5)忌有頭無尾
我們見到過很多軟文，標題、內文、布局都很好，行動目標植入得也很好，可惜沒有尾巴。就像在高速上開車，車子跑得正興起，突然沒有路了，至少得有個提示，來個剎車吧。
