“圍魏救趙”公關 用“圍魏救趙”計指導公關實戰(zhàn)，其核心也就在于“分敵、敵陰，攻其所必救”的策略，在具體的操作上，應該著重注意以下四點，以抓住此計的精髓。 1．挖掘特定消費語境下的“痛點”并精準聚焦
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“痛點訴求”、 “定位理論”和“獨特賣點” [公關小知識：痛點訴求定位理論獨特賣點] “痛點訴求”是本書的一個重要公關語匯，此前沒有其他書籍提出和定義過，算是筆者的一個創(chuàng)新吧。 在這里有必
;B2C電商起步后的很長一段時間里，正品、低價都是B2C電商網(wǎng)站的主打訴求，因為相比實體店，電商渠道價格更便宜，產(chǎn)品也更有保障，那時候包括國內(nèi)的京東、當當網(wǎng)，以及后來的天貓、易迅，都把正品、低價作為公關訴求的重點。 短短四、五年之后，消費者已經(jīng)高度認同了B2C電商正品、低價，各大B2C電商網(wǎng)站的價格也非常透明，消費者對B2C電商正品、低價訴
;“圍魏救趙”公關奧秘 “圍魏救趙”公關的奧秘：企業(yè)公關要抓準消費者“痛點”，集中優(yōu)勢源打公關殲滅戰(zhàn)。 三十六計中“圍魏救趙”計的精髓，在于“分敵、敵陰，攻其所必救”九個字，意思是集中優(yōu)勢兵力攻擊敵
;對此，一些公關人可能會提出反對，認為公關本身就是一個很籠統(tǒng)的概念——行業(yè)話語權要爭搶，產(chǎn)品受歡迎要強化，市場地位要強調(diào)，品牌的調(diào)性也要包裝，公司責任形象也不能拖后腿，甚至公司領導人的形象也都要照顧到……總之，公關本身的內(nèi)涵是相當豐富的，公司、品牌、市場、產(chǎn)品所有層面的公關訴求都應照顧到，怎么可以把優(yōu)勢資源聚焦在一兩個消費者
;消費者的“痛點”在進入本篇正題之前，我們先看這樣一則笑話： 一位富翁要娶老婆，他需要從三位俏佳人中選擇一位，富翁便給了三個女孩各一千元，讓她們用這筆錢把自己的房間裝滿。 第一個女孩用這筆錢買了很多棉花，裝滿了房間的1/2，第二個女孩買了很多氣球，裝滿房間的3/4，第三個女孩買了一支蠟燭和一盒
;戲劇性人物／故事推波助瀾 新聞噱頭只是公關傳播的引爆點， “戲劇性人物／故事”才是貫穿整個公關傳播的關鍵。 在實際操作中， “戲劇性人物／故事”往往對企業(yè)的公關傳播起到推波助瀾、承上啟下和畫龍點睛的作用，不僅可以放大公關傳播的效果，還可以大大延長公
;2．設置議事日程 公關事件一般會有一個傳播周期，在策劃好新聞噱頭之后，往往還要設置新聞的議事日程。關于議事日程，我們先看這樣一則故事：賣猴子的商人 一個商人來到偏遠的小山村買猴子，每只猴子1 0美元，村民們紛紛到山里捕捉猴子，商人如約10美元一只購買。 由于過度捕捉，猴子數(shù)量減少，捉猴子不那么
;瞞天過海與公關策劃實戰(zhàn) 公關策劃的“三要素” 凡事預則立，不預則廢，一切公關活動在執(zhí)行前，都必始于精心而周密的策劃。 一般而言，公關人在公關實戰(zhàn)之初，應該事先策劃好“新聞噱頭”、“議事日程”和“戲劇性人物／故事”三大公關要素，它們幾乎是
;炒作戲劇性／爭議性／爆炸性的新聞故事，將公關訴求隱藏在新聞事件中 日常生活中，具有戲劇性的社會新聞、娛樂新聞等往往關注度高，企業(yè)策劃并傳播相關新聞也可達到公關傳播的目的。女子“遙控汽車”嚇跑收費員 某夜，一收費站監(jiān)控記錄記錄下了這樣令人毛骨悚然的一幕： 凌晨時分，一輛車緩緩開向了收
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